降价的背后

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发表于: 2015-03-25 09:37
     近日炒的沸沸扬扬的奢侈品降价的背后到底又隐藏了哪些不为人知的秘密呢?
    法国奢侈品牌香奈儿(Chanel)日前宣布为了打击海外代购等灰色市场,大幅缩小部分高端手提包在中国和欧洲的差价(中国售价下降20%,欧洲售价提高20%)。去年开始,高级腕表品牌主要存在“缩小差价”的做法,LVMH旗下的腕表品牌宇舶以“港内同价”的名义将内地所有产品价格下调15%左右。随后,真力时和豪雅均做出了相应调整。实际缩小差价打击代购效果有限,背后的原因可能是通过降价的方式实现“自救”。
    奢侈品的需求弹性比较大众商品来说比值要大得多,等同于是价格调整会对销量变化产生巨大的影响,而销量增加同时也会伴随着品牌知名度的提高和市场占有率。例如北京国贸商城香奈儿腕表珠宝专卖店香奈儿腕表中也有部分已经降价,降幅也在20%左右,还有香奈儿经典款手袋,尽管没有出现上海排长队“抢购”的景象,但北京的部分门店客流量明显增加。由此可见在中国奢侈品市场适当降价的好处是显而易见的。根据市场的需求适当调价是高档商品促销的一种高调手段。
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