首次开盘劲销7亿的震撼业绩；一个名不见经传的团队操盘一个城市顶级高端项目；目不暇接的原创设计；全面创新的世界级别墅理念；高规格的品质和服务……金地·鸿悦对长三角楼市的冲击是全方位的，7亿热销更像冬天里的一把火，点燃了房产业界的激情。
进入12月以来，金地·鸿悦已经迎来了一波又一波来自宁波、杭州、嘉兴、温台等长三角开发商的考察、观摩。伴随着同行的赞许与羡慕之声，"金地·鸿悦为什么这么做？""金地·鸿悦是如何做到的？"是同行更为关注的问题。金地集团慈溪地产公司总经理范勇华先生则以一贯"对市场保持敬畏，对客户保持敬畏"的谦逊姿态，回答了同行关于金地·鸿悦产品设计的若干个"为什么"。
楼市严冬中，产品能得到同行的高度赞许，是难能可贵的。而这些为什么的解答，更是对金地·鸿悦创作手记的回顾……
问1：为什么入户要多一个庭园照壁？
范勇华：金地·鸿悦的别墅入口设计的确比较特殊，比一般别墅入口要多一道庭园照壁，进入庭园到房子的流线也不是常规的直进直出，而是在入口照壁处向左或向右小转一下，然后进入庭园再进客厅。
增设这个鸿悦标志性的入户节点，是我们访谈了近20余位代表型目标客户的产物。规划上讲"外紧内松"，是讲入口空间兼顾私密性、安全性，内部空间则呈现安全、放松的状态。我们访谈的别墅客户虽然没有这样术语化的表达，但对理想城市别墅的要求是相似的，都希望入户能更私密一点。尤其对普通城市别墅在入口就能看透庭园、看到客厅活动的情况，他们非常不满；而设置过高的绿篱，或采用围墙，也让他们感觉不通透，有的味道。
我们和客户就入户探讨了很多种形式，一次有个客户说，你们为什么不参考一下中国传统大宅的入户思路呢？这启发了我们，而且这种的形式，非常有人文积淀。之后就这个节点，我们推敲了十余次，最终形成了现在的尺寸、形式和材质搭配。客户对这个原创节点的设计评价非常高，因为不但实现了各种私密功能的满足，而且小中见大，比较精致、文雅、有味道。
问2：为什么别墅还要配置电梯？
范勇华：目前配置电梯的别墅，一般是国内一线城市的顶级别墅。宁波地区很少，慈溪则还属超前。之前也有不少朋友觉得不可理解，慈溪这样一个县级市，需不需要这么高端的配置设计。我们在深入了解慈溪客户的心理习惯和别墅居住经验后，觉得应该有这样的前置考虑。
慈溪虽然城市不大，但经济实力雄厚，而且慈溪人眼界很开阔，全国、全世界各地做生意，好东西见得也多，也乐于享受。从心态上说，比肩国内一线城市的配置，是慈溪人心理尊崇感的需要。其次，电梯对于别墅套内交通条件的改善，也意味着极大的舒适度提升。现在很多住过别墅的人，都想尝试大平层，就是因为之前的别墅在上下交通方面不太方便。电梯在别墅中的引入，则解决了这个问题，所以鸿悦别墅的舒适度，是非常高的。
目前的鸿悦样板房在电梯方面不是展示得特别淋漓尽致，样板房采用的三菱电梯，在电梯井为1.5X1.6米的情况下，电梯轿厢净尺寸只有1.1X1.2米。未来鸿悦的业主，根据预留的电梯井，可以选择心仪的品牌电梯，比如选蒂森克虏伯的话，内径还可以大得多，会更气派。
此外，每套别墅的二层均设置家庭厅，也是考虑到别墅楼层较多，相聚都要到一楼会极其不便，因此有了二层家庭厅这一设计。
问3：为什么要做一个层高达4.9米的超级地下室？
范勇华：地下室对丰富业主的生活享受，实现对常规居住功能的补充，是很重要的一个空间。"地下私人会所"、"地下宫廷"，这样的描述，很多项目都在提。但就我们的考察和客户的表述来看，真正能实现人性功能、能做好的很少。一来因为地下空间设计不好做，二来因为成本高昂。我们访谈的很多有地下室经验的客户，对地下室是又爱又怕，因为一旦做不到位，图纸上的高贵，很容易演变成现实中一个潮湿、阴暗的地下杂物间。
金地·鸿悦对地下室的设计原则是两条:第一，我们认同地下室是别墅重要的空间构成，值得花大成本来做；第二，做就一定要做到最好，要让客户消除这个空间"在地下"的感觉，无论功能、尺度和人性化程度，都要实现客户的所有期待。
我们把别墅地下室的整体层高定在了远超普通标准的约5.3米，这个地下深度，增加的工程量和成本很大，但我们认为值得。同时，在这个整体层高下我们特别做了0.4米的防潮层。因为慈溪是建设在滩涂上的海岸城市，又地处江南，地质本身的盐碱泛潮和梅雨气候，需要高规格的防潮设计。去除防潮层之后的约4.9米，就是客户看到的地下室层高。在挑高的地下空间基础上，我们通过增加电动采光窗加强自然采光设计，所以很多客户进入地下室完全没有地下的感觉，更像一个跃层空间。在功能上，私家影院、红酒廊、雪茄房等，我们也做了尺寸上的详尽推敲，增加了服务空间，还连着2个车位，业主停车之后，入户的第一空间便是这个堂皇的地下会所。
这个地下室，客户的普遍反映是意外和舒服。意外是因为尺寸、高度上的大气；舒服则在于地下空间的整体质量。这个精彩的地下空间，也让我们颇为自豪。
问4：为什么别墅户型要做三个洗衣空间？
范勇华：这可以说是金地·鸿悦根据客户需求量身定制的典型精细化功能节点。
一般想想，一套别墅三个洗衣空间肯定是浪费了，但如果深入倾听有别墅居住经验的客户表述，则会发觉十分必要。一楼的洗衣房，一般都会设置，二楼和顶楼，一般不会考虑。但可以想象一下，楼梯一般连接着餐厅和客厅，如果在就餐或有客人时，保姆拿衣服从楼梯下来，场景就会比较尴尬。一家人日常换洗衣物是很多的，从动线考虑，经常性要这样拿衣物上下，不是很人性化；集中洗完晾晒之后，干衣物还要送到每个房间，弄错是常事。
那为何不直接也在二楼和顶楼设置洗衣房呢？一来，每层不同家庭成员的衣物可以分开洗晒，就近安放，不容易弄错；二来不用上下麻烦，效率更高。比如鸿悦别墅的二楼是带烘干功能的洗衣房，湿衣服不需要经过房间晾晒到露台，干后就直接送到房间。
所以鸿悦别墅户型三个洗衣空间的设置，特别受女性客户的欢迎。比如一位姓叶的女士就是通过这样一个细节，觉得金地特别照顾使用者的生活细节，做事认真仔细，从而认可金地的。
问5：为什么鸿悦要设置这么多露台，保证层层退台效果？
范勇华：鸿悦的确比普通别墅要多2-3个露台，基本是层层露台，几乎每个卧室都带了露台。别墅生活的核心特征是有天有地、亲近自然，而露台是别墅居住体验的重要载体。对一般城市别墅而言，露台不是新鲜设计，但"为露台而露台"的情况在一般城市别墅中则非常普遍。大的过大，小的又过小；或者露台集中在个别楼层，导致享受露台成为一件"不太享受"的事。
鸿悦的露台分布比较均匀，我们认为业主在家里的时候，应该在房子里的任何位置都能轻松享受露台；同时露台的私密性，一定要有充分的保障；然后就是露台的尺度、功能处理，得好用、实用，满足露台用具的放置和人的活动。
所以，鸿悦在露台上下了很大功夫，传承了金地23年来几代产品升级换代的经验，又综合了对国外的一些考察。客户目前对鸿悦的露台设置还是非常满意的。层层露台设计加上一层庭院，金地鸿悦就营造了一种别墅特有的立体情境生活方式。
问6：为什么主人房要做全层套房设计？
范勇华：就主人房的实际形态来说，实际是双层套房，一个整层加阁楼，都属于主人房的范畴。这样的设置在全国别墅来讲，都属于顶级配置。
我们这样做不是为追求展示效果的夸张，而是跟很多意向客户交流的结果。慈溪的别墅消费者有五星级酒店总统套房情节，特别喜欢总统套房式的大气和完备功能。而要实现总统套房般的日常起居效果，就需要大尺度的配合。所以我们做了整层，比如衣库、书房和个性化空间的设计，前后露台的设计，包括附带阁楼的设置，都是考虑到别墅主人的起居品质。
同时，整层设置对主人私密性的保护，也会体现得比较充分。慈溪客户做生意的多，在公司或单位时，更多是交流，而真正的决策或思考，一般还是在家里。能有这样一个不被打扰的私密空间，是很必要的。这也是人性化在深层次的对接。
问7：为什么要做情景阁楼？
范勇华：我们提供了如何使用阁楼的一种可能，样板房做了亲子情景空间。连着一个露台，光线充足，利用坡屋顶的自然高度变化，设置了孩子从"坐着玩"到"站着玩"的一系列玩具设施。
从我们之前了解到的意向客户情况看，实际家庭结构比预想的年轻，孩子还小、事业有成的为数不少。这样一个专属的亲子童乐空间，可以让孩子的身心都得到良好的成长，也能令家庭有特别的幸福体验。几乎所有参观过的客户，都赞赏这个情景阁楼的人性化，一些带子女前来的客户，对这个空间看了再看，久久流连。
除了做亲子空间，其实客户还可以根据自身的家庭结构设置，比如过阳光房、个性收藏空间都可以，无论尺度还是采光，这个空间都非常优越。