白版马克笔一直向我约稿，
写写工作方面的心得，
只是我作为万千中的一个职业销售人，
永远在路上
一直推脱忙，也没有忙出个所以然来
现在是自己也管理一个团队
反躬自醒应该成为常态，
特别写下此文，
怀念在装饰行业做销售的那些岁月！
虽然写的是职业经历，但与装修有关，所以发到装修版块
我是2003年到2006年在装饰企业做市场
我在入行之前，先上了项目经理人的培训班，
然后在一个做包工头的朋友手下学习了3个月
在3个月的时间，我白天都守在工地上，不断做笔记
从水电，泥工，到木工，油漆工的整套流程
从计算用料量到工时，
从材料等级鉴别到工量的计费，
从上百种材料的品牌价格到卖各材料的店主姓名，
乃至各工种多个施工人员的电话，
及最重要的施工质量的检验！
晚上不断回忆，背诵，一一铭记于心！
后来朋友挂靠某家装饰公司，我专门为他联系业务！
好在朋友做项目出身，比较踏实，
使用材料，手下施工员的技术和他工程管理水平都不错，
在所有项目经理中是非常突出的，
他虽然是挂靠公司，但亲自负责管理项目施工，
管理和运营成本比所有的装饰公司都少多了，
当然项目价格比一般公司都低，
那时候家庭装修决策人大多是60后和70后，
揽装修业务，也几乎完全靠磨嘴皮子！
我在刚交付的小区里全天12小时蹲点驻守
一有人进小区，发名片，帮人义务验房收房，
然后邀请到我们工地去参观，
只要客户到了我们工地，
我通过自己比较专业的介绍和引导
答疑解惑，给客户留下很深刻的印象
虽然我们是挂靠的公司，装修游击队的做法！
但给客户留下这就是样板的感觉！
在这里我想多说句：
装饰公司也不一定都正规，
装饰游击队也不一定都是粗制滥造，
更多的时候，是装饰公司把游击队收编了，
或者是多家公司使用同套施工班子，
单纯的比较施工工艺，其实没有什么意义
除非客户看到一个比较好的施工元正在做的工程，技术非常好，
然后在装饰协议里点名必须该人施工，
否则，你看到再好的施工样板也不一定能移植到你家里！
当时觉得做装饰业务真的一点也不难
我们在一个小区做了一家，往往能带动一大片，
十几家，几十家的都来联系我们，
仅2004，我们就做了70多套家装工程，
我朋友也通过家装完成了原始积累，有感于行业的压力
在2005年下半年，和人合伙去开重晶石矿去了.
电梯
1 最荡气回肠的装饰公司业务员自我激励词2 建立业务渠道中介篇3 建立业务渠道物业篇和售楼员篇4 展会中如何取得客户资料5 赢者通吃的理论不适合自然法则6 如何挖掘3大客户群,建立渠道7 如何谈单8 如何和设计师配合,走到客户心里9 家装业务员终端销售必备和如何开始做终端10 谈谈装饰业务员兼职代理其他产品的问题11 站好立场,不问对错,去领导和维护团队!12 装饰公司倒闭前的乱象13 我做包工头的失败经历(1)[
本帖最后由 神采亦亦 于 2011-4-21 22:10 编辑 ]