在我国，家纺行业已经算是一个比较老的行业了。随着时代的进步，消费者需求“舒适消费”的渴求也在增加，家纺作为“舒适消费”的一员，自然也备受消费者关注。
而在网络时代，家纺的推广、销售与购买也开始延伸到网络。根据统计，家纺商品占据网购市场不小的份额，特别是在新春时节，或者一些节庆假日，床品套件、床单、被套、被芯、枕头、枕芯等卧室家纺及毛巾、浴巾等厨卫家纺用品的网上销售，会迎来高峰时期。以2011年“超级光棍节”为例，在淘宝商城的统计中，家纺、服饰、鞋类、数码家电等备受青睐，近500家品牌网上商城销售突破百万，部分家纺品牌甚至突破了千万。
在欣欣向荣的家纺网络营销市场背后，是无数家纺品牌间残酷的竞争。一线品牌与一线品牌的竞争、二三线品牌对一线品牌的压力、外资品牌与本土品牌的角逐，这些都要求家纺企业不断创新营销策略，深度挖掘网络营销的价值，否则，必将在竞争中处于劣势，这一点在所有家纺品牌中都适合。
赢道顾问策划人陈冬冬认为，家纺品牌想要立足，必须保证其差异化的营销。这种差异化体现在以下几个方面。
产品差异化：
这一点是和消费者的审美观与消费需求息息相关的。不同收入阶层、不同年龄层、不同性格的消费者，其审美观和消费需求都是有差异的。比如收入高的注重产品的品位，收入低的注重价格；儿童注重产品的外观，成年人注重品质；而性格张扬的则喜欢花色艳丽一些的，性格沉稳的则喜欢沉郁一点的颜色。
但在我们的家纺行业，产品同质化现象很严重，山寨横流，原创缺少。这一点导致我们的家纺行业迟迟不能像服装行业一样兴盛。这一点，就要求我们的家纺企业具备一定的魄力，花大力气在创新上，产品的花色、款式等，都必须做出差异化。
品牌文化差异化：
品牌是现如今消费者选购家纺产品比较注重的一个因素。一个好的品牌，往往代表着品质、品位、时尚。
而我们所说的品牌文化差异化，注重是指产品对消费者的需求完美把握而提出的一种理念，比如水星家纺的“恋一张床 爱一个家”。在我们的家纺行业，许多品牌过多地把品牌文化定义在舒适的角度，而没有了解消费者想要的究竟是什么？这一点，在家具行业，慕思寝具的“睡眠系统”的提出，对家纺企业很有启发作用。家纺产品不仅仅是简单的床上用品，也不仅仅代表着舒适，还有温暖、柔和、温馨、和谐等等。将品牌文化差异化，和消费者的思想产生共鸣，消费者对品牌的认可也会增加。
营销模式差异化：
这里先来谈谈网络营销方面的问题，随着互联网营销的崛起，以及消费购买习惯的变化，传统营销模式的效应逐渐降低，消费者对传统广告的审美疲劳，都要求家纺品牌在营销模式上做出改革，而网络营销正是一个必然的选择。
赢道顾问家居营销项目中心认为，从网络营销价值的全面挖掘来看，不仅仅是建立一个企业网站或者开个淘宝商店就足够，从品牌与销售的双重角度做战略规划，设计战术策略，对整个品牌竞争力的增加是更加有利的，在赢道营销顾问机构的“FEA网络整合营销”模式中，设计了以话题、事件、活动为推广主体，以论坛、媒体、邮件、视频、微博、博客等为推广渠道的解决方案，适合于家纺品牌全面提升网络营销竞争力，在《网络整合营销实战兵法》一书中有详细介绍。
而营销模式的差异化就在于，是否选择网络营销，网络营销投入的必中，网络营销理论的选择，网络推广后的执行与维护力度等等。这些方面影响了家纺营销的成果。
从这三个方面出发，需求家纺品牌的差异化，是家纺品牌走向成功的一条道路。
作者：陈冬冬， 实战派营销顾问、策划人，赢道顾问第五项目中心项目主管，家居建材项目中心营销顾问，专注于营销策划、品牌推广与网络营销、新闻营销、视频营销、动漫营销、整合营销传播。